导语：中国女性人数数亿，手里的财权可大可小。在一线城市，中产女性关注时装周，频繁出国旅行，新品一上架就瞬间拿下穿上身。她们可以提振一家国际珠宝公司的业绩，也可以让一个行业进入持续稳定的繁荣。

“每5英镑的销售额当中，就有1英镑是中国人贡献的。”这几年，英国伦敦哈罗德百货一直挖空心思，给中国消费者更多的宠爱。

离中国春节还有半个月的时候，整个伦敦零售业都绷紧了神经。书法、剪纸、小猪模样的陈列都已经在店铺里放稳了，支付宝和微信支付畅通无碍。

英国最大的钟表店甚至懂得到中文社交媒体上讲故事，打入大客户内部。

英国媒体还不断自我灵魂拷问：布置中国元素就真的可以打动他们吗？是不是应该给中国人原汁原味的英国文化才对呢？

中国人在春节狂欢，全球五大奢侈品集团陆续发了财报，全行业充溢着喜滋滋的氛围。LVMH、历峰、开云、斯沃琪和爱马仕无一例外，都在财报里把中国猛夸了一通。

即使是数据逊色的Tiffany，也从中国人的口袋里赚到了钱。老板对许多市场不满意，唯独说中国内地“强劲”。

Tiffany提供了一个有意思的视角，这家公司绝大部分业务来自珠宝，也就是说，是“中国女人”，撑起了Tiffany的业绩。

去年12月唯品会有一份报告，说70%的中国家庭经济大权是掌握在女人手里的。她们指挥着家庭成员的起居，被家人依恋，在家中拥有权威——赢得了中国女性，你的公司就有光明的前途。

中国女性人数数亿，手里的财权可大可小。董明珠这样的塔尖女性，打个赌，张口就是10亿，可惜人数不多。而人数最为庞大的塔基女性消费者，实力尚且有待发展。

唯有“中产女性”是消费时代的明星，她们是世界美好、经济繁荣的缔造者。

关于“中产”，不同学科有不同的定义。唯品会与艾瑞咨询刚刚发布的《中国中产女性消费报告》（以下简称“报告”）划了个门槛，一二线城市和小城市有所不同。

一线城市的单身女性，年收入在18万以上，已婚女性按照家庭单位来衡量，总收入在35万以上。

在小一些的城市，标准相应地降低。按这个指标，目前中国的中产女性数量为7746万，占整体女性人数的11.3%。

差不多每十个女性当中有这样一位意见领袖，她爱买、会买、见多识广，她把日子过成自己想要的模样。

鼓动闺蜜买同款，把不修边幅的老公改造成型男，孩子、老人的吃穿用度，都被她们换成了“一般人我不告诉她”的牌子。

01

快时尚褪色，成分党崛起

快时尚品牌H&M，十几年来一直在玩一个营销游戏，就是和大品牌联乘。Kenzo，Karl Lagerfeld与H&M都联名过。

每年11月发售前，H&M全球指定的那些店铺门口都会排长队，有时装精生怕抢不到，提前一天就在店门口搭帐篷。

2015年H&M联名的是Balmain，虽有卡戴珊姐妹亲身试穿带货，在中国反响却比较平淡，此后几年，热度继续下滑。

中国中产女性已经练出了一双鹰眼，她们不再认为，抢这个联名款就是花H&M的钱买到了Balmain。

社交媒体上，她们表达了自己的观点：快时尚面料不行，做工也是机械化大生产只求快速，和大品牌联名也没有什么了不起的，卖家秀和买家秀对比还不够搞笑吗？

2019年初，江苏扬州，唯品会邀请了几位老用户谈购物经。她们是公务员、电台主播和房地产公司老板，她们每年都在唯品会上大量扫货，是级别很高的会员。

仅仅因为一件衣服“好看”就下单，买一件不算太贵的快时尚，穿一年就扔……这种消费观念，几位扬州女士纷纷摇头，说自己只有少女时代才这么无知过，如今她们脑子里充满了购物经验和教训，只有货真价实才能让她们下手。

“我很在意服装是什么材料制成的，我会看材质成分表。”其中一位女士说。这很快激起了其他几位的共鸣，她们都有查看衣物标签的习惯，是百分之百羊毛还是聚酯纤维，是非黑即白的原则问题。

另一位女士说，她曾看中一条夏天的裙子，售价五六百元，发现是聚酯纤维材料之后，她果断下单了另一条丝和棉材质的裙子，花了差不多一千元。

《报告》也发现了这一规律，今天的中产女性，不论她生活在一二线城市，还是小城市，她们最看重产品品质，有高达46.3%的中产女性把“品质”放在首要位置。

这几年她们对羊绒兴趣越来越浓，除了羊绒“料子好不好”，她们还在意舒适度，以及是否能表现自己的个性。

唯品会数据印证了这一点，中产女性购买羊绒的频次快速增长，2018年，唯品会上卖出的羊绒衫单价上升了18.7%。

上海的年轻中产女性也令人印象深刻。一位有欧洲留学经历的90后女孩对化妆品感兴趣，很多欧洲小众护肤品被代购吹捧成为网红，这影响不到见多识广的她。

在尝试了从平价到奢华各路化妆品之后，她现在很少在一个品牌买齐全套产品，而是善于收集各个品牌最厉害的单品。她熟稔于日系、韩系、欧美系化妆品的分类，消费之前还要研究出身。

“像SKII，雅诗兰黛小棕瓶这种经典护肤品，不会出错，我都在网上有折扣时囤货。”

02

宠爱自己，天经地义

美国州立大学历史教授Gwen Kay写过一本书《Dying to Be Beautiful: The Fight for Safe Cosmetics》，写的是几百年来的化妆品历史，侧面反映出女人们“为了美可以死”的疯狂心态。

这一法则历久弥新，早已不愁温饱的中国中产女性，花了更多的时间和金钱在美丽这件事上。

当被问及，愿意花多少钱去购买一款提拉效果，塑造脸型的美容仪时，扬州女性给出了“两万元”这一惊人的心理价位。

她们解释了，雕塑面部轮廓，能让自己更美更年轻，还有什么好犹豫的？她们还将美容仪和医美疗程相比较。既然有人愿意跑到上海做几千元一次的线雕，为什么我不可以一次性投入两万元买一台美容仪？

唯品会也发现了数据异动，2018年，宁波市的美容仪销量翻了三倍。

愿意拿两万块买一台美容仪的女人们，买起口红来更是不眨眼，她们平均每人年入4支口红。

《报告》发现，在六线城市，美妆人均客单价和订单量高于其他线级城市——空间无法阻碍女人爱美的心，既然化妆品大牌专柜还没开进六线城市，那就网上买。

韩国LG化妆品集团旗下最顶尖的品牌“后”，在唯品会的平台上定价甚至高于雅诗兰黛，如今在中国三线城市表现最佳。

和小城市相比，上海的中产女性生活节奏更快，而尤其以“职场妈妈”绷得最紧。工作日加班，周末带孩子，她们逛街购物的时间很少，网购成了她们减压的好办法。

唯品会邀请了多位上海白金卡会员展开访谈，一位从事财务工作的年轻妈妈有两个孩子，她说一到发工资、发年终奖的日子，她必定网购一批喜欢的东西犒劳自己。

她们的网购经验已经如此丰富，如今已不再大量购买品质一般的便宜货，而是专挑高品质、耐用、有设计感的好物，她们也等到促销的时候出手，但不会放弃对品质的讲究。

中产女性对自己的宠爱让商家充满希望，她们的钻研精神是惊人的，已经从自身扩展到360度全方位的生活方式。

不论是东南沿海还是西北内陆，也不分几线城市。《报告》意外发现，贵阳是一个超级讲求生活品味的地方，因为贵阳在泰国乳胶枕和蚕丝被的销量排行榜上，都摘得了头名。

而乌鲁木齐和呼和浩特的女人们紧随其后，对家居生活不是一般的讲究。

厨房也有网红，铸铁锅的定价远远超过了传统厨具，却不仅在一二线城市创造了极高的销量，还在五线城市拥有了最高的增长率。

03

收入每年涨20%

2013年，中国大妈抢购黄金，震动国际市场。《华尔街日报》甚至专门造了一个新词“Dama”。

中国大妈在当年与华尔街大鳄的对决中大获全胜，此后几年里有赢有输，总之戴稳了“财大气粗”的桂冠。

今天中国的7000多万中产女性，用她们的日常影响着整个消费市场，影响力已经越出国门。

《报告》指出，四成中产女性的年收入增长20%左右，收入预期逐年上升，她们永远想要更好的东西。

至于收入来源，中国一二线中产女性的职业通常是专业技能性的，近三成的职业分布于医生、律师等。而小城中产女性的职业分布很广，每个地方的经济环境都不一样。

在一二线城市，很多年轻女孩幸运地在职场赢得了高薪，也已经迈入中产行列。而在小城市，女性通常要等到三四十岁、比较年长的时候，才会拥有比较丰厚的消费预算。

扬州的公务员、电台主播们薪资收入其实不算很高，但她们作为本地人，往往都拥有不止一套大面积的住房，没有房贷的压力。家庭作为一个整体，加上丈夫的收入，房租、理财等资产性收入，掌握这一切的中产女性购物底气很足。

在小城市，消费是社交的一部分，朋友之间喜欢彼此跟风，也会互相提醒避免撞衫。她们分享“发链接”视为友谊的纽带之一，出远门旅行看到不错的品牌，回来就会介绍给闺蜜。

而在一线城市，中产女性关注时装周，频繁出国旅行，新品一上架就瞬间拿下穿上身。

她们可以提振一家国际珠宝公司的业绩，也可以让一个行业进入持续稳定的繁荣。

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